Tenho um tempo nesta área e confesso que cada dia é uma estréia... quando a cortina se abre nunca sabemos o público que irá comprar nosso ingresso.
Cada cliente é específico, cada imóvel tem seus pontos negativos e positivos, e eu como corretora me desafio sempre a alcançar as expectativas do cliente.
Neste mundo cada vez mais high-tech, existe uma tendência em substituir o corretor de imóveis por ferramentas que dispensam o conhecimento humano. Existem produtos que podem ser vendidos facilmente por mecanismo de busca, pag seguro, etc. No ramo imobiliário é bem diferente, e dispensar um corretor deve ser a única economia que não se deve fazer. Na ultima venda que fiz, no primeiro momento pareceu fácil demais, porém o desgaste foi tão grande, o número de vezes que tive que renegociar o que já estava fechado, separar a linha tênue entre comprador e vendedor, não é algo para um amador, exige anos de trabalho, experiência, suporte jurídico, assertividade. Todas essas palavras bonitas estão muito bem definidas no Google, infelizmente ainda não existe um botão no pc de Action!
A profissão de corretor, assim como outros profissionais liberais só faz sentido se for praticada por alguém que olhe para o cliente como quem espera o arco iris após uma chuva, nunca sabemos se ele irá aparecer, mas se aparecer, lá estará nosso pote de ouro.
